Monetizace – strategie zpeněžování online projektů

Monetizace nebo lidově řečeno vydělávání peněz. V online světě znamená např. vydělávání prostřednictvím web stránky, e-shopu. Mezi nejčastější způsoby patří PPC nebo kontextová reklama, affiliate marketing nebo slevové portály, příp. poskytování vybraných služeb zdarma a doplňkových za poplatek.

Na konferenci Marketing Live 2015 prezentoval Pavol Kubán,  CEO & Founder SCR Interactive, Prezident ADMA.sk zkušenosti své agentury SCR.

SCR působí na slovenském a španělském trhu již 9 let a své služby nabízí do 10 světových krajin.

Ukázky úspěšných kampaní:

Pavol v rámci monetizace doporučuje využít aktiva Vaší firmy.

Mezi aktiva patří např.:

• databáze zákazníků
• E-commerce potenciál
• síť kamenných prodejen
• Váš obsah
• postavení Vaší značky na trhu
• Vaše know-how

Mezi základní byznys modely patří:

1. Franchise – např. model Mc Donald´s
2. Distribuce jednoho produktu zdarma nebo za nízkou cenu, přičemž komplementární produkt je k dispozici s vysokou marží – např. Gilette holící strojky a žiletky, Canon a HP – tiskárny vs. tonery.
3. Reklamní formáty – prodej bannerů, PPC reklama, zpravodajské portály.
4. Brokerage / marketplace model – např. App Store, kdy si platforma bere provizi z prodeje. Prodej zboží – eBay, pronájem fyzického zboží, resp. ubytování –  AirBnB, prodej virtuálního zboží – Apple store.
5. Multilevel marketing – konvertování části zákazníků na prodejce – Oriflame, Avon, Tupperware, FM kosmetika, Lyoness.
6. Poskytování služeb, produkce fyzického nebo virtuálního zboží – prodej zákazníkům, distributorům, sítím a velkoobchodníkům, pobočky v konkrétní krajině.
7. Distribuce zboží a služeb – maloobchodní řetězce – Tesco, Lidl, Kaufland; zaměření na specifický segment – DM drogerie; privátní nákupní kluby – Big Brands, Fashion Days.
8. Pronájem fyzického zboží, služeb nebo virtuálního zboží – hotely, hudba, knihy, Spotify, Scribd.
9. Poskytování funkční služby zdarma – prémiové funkcionality jsou za poplatek, tzv. freemium modely generují zdarma uživatelskou základnu.
10. Prodej uživatelských dat třetí straně – např. v rámci cílené reklamy na Facebooku.
11. Win-win-win nebo Groupon  modely – poskytovatel získává traffic, nákupce slevu a platforma provizi -slevomaty.
12. Crowd sourcing model – startup získává finance od malých investorů – např. prostřednictvím kickstarter.com.
13. In-app commerce – nákup doplňků, rozšíření k aplikaci přímo v aplikaci nebo hře.
14. Poplatky za zvýraznění pozice – např. realitní nebo pracovní portály.
15. Odemknutí obsahu, resp. funkcionalit na základě předplatného – např. Piano.
16. Open Source systémy – např. na tvorbu web stránky, pokud ale chcete cokoliv upravit, musíte si připlatit.
17. tzv. No-frills modely – přeprava nízkonákladovou leteckou společností – Ryanair.
18. Poplatky za certifikaci a verifikaci – např. certifikát od nakupujbezpecne.sk.
19. Affiliate marketing – za provizi nabídnete služby třetí strany.
20. Model založený na předplatném – prodej softwarové služby jako např. Windows Azure.

Nástroje pro tvorbu byznys modelů

• Strategyzer
• Canvanizer
• Google docs
• Business Model Fiddle

Ukázka tvorby byznys modelu pro zákazníka v SCR

Jaké marketingové nástroje používají v SCR?

• Nástroj pro tvorbu marketingové strategie – vytvoří brand ideu, unikátní pozicioning a výstup v podobě ekosystému komunikace a toku uživatelů.
• Nástroj na tvorbu charakteru značky – s jeho pomocí tvoří a definují jedinečné hodnoty, atributy a DNS značky. Značka musí mít charakter:
  • CHarisma – kt. jí dodává atraktivitu
  • Attitude – konkrétní postoj k životu
  • Role – jaký je význam značky, jak se používá
  • Appeal – čím je značka přitažlivá?
  • Credo – za čím si značka stojí?
  • Thrill – čím je značka vzrušující, konkurenceschopná?
  • Emblem – jaký je znak značky?
  • ®ight – jaká je ochranní známka značky?
• Nástroj na výpočet návratnosti investic (ROI) – důležité je přehledné grafické provedení na 1 screenshotu.
• Nástroj na zadefinování pilířů řešení a ověření dosahování stanovených KPI produktu.
• Nástroj na vytvoření kompletní mapy vývoje produktu – definuje a vizualizuje jednotlivé součásti produktu vyvíjené v časové posloupnosti a konkrétním čase, aby dokázali zajistit úspěšnost projektu.
• Nástroj na definování pilířů monetizace – zdroje příjmů, odhad jejich výšky, provázání na KPI projektu.
• Nástroj na tvorbu ekosystému – tok uživatelů, interakce, konverze.

Na závěr Pavol Kubán použil citát Thomasa J. Watsona – “Dobrý design je dobrý byznys.”

Proto stavte např. na nejmodernější flat šablony pro Vaše web stránky a e-shopy od ByznysWeb.cz.